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企業(yè)動態(tài)

華工公司拳頭產(chǎn)品路拌機走出國門
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來源:華工公司|2015/9/15 0:00:00|作者:任爭氣|人氣:9481

今年以來,隨著我國對外工程承包的持續(xù)增長,援建企業(yè)把設(shè)備的全球采購更多地傾向于國內(nèi)。陜西有色集團所屬企業(yè)陜西華山工程機械有限公司敏銳搶抓市場機遇,適時調(diào)整銷售戰(zhàn)略,在積極備戰(zhàn)國內(nèi)市場的同時加大對海外外市場的開發(fā)和援建項目的跟蹤,前不久,該公司順利拿到了路拌機產(chǎn)品出口肯尼亞和烏干達的兩份訂單。

隨著中非合作的持續(xù)深入,我國對非洲大規(guī)?;A(chǔ)建設(shè)投資持續(xù)增長,再加上“一帶一路”戰(zhàn)略的實施,中國物美價廉的工程機械越來越受到參與建設(shè)的承包商的歡迎,隨工程承包“出?!背蔀閲鴥?nèi)工程機械出口的主要方式之一。2015年,華工公司市場部經(jīng)過細致嚴密的分析和市場調(diào)查,結(jié)合自身優(yōu)勢,選定路拌機這個這個拳頭產(chǎn)品,作為開拓海外市場的排頭兵,把非洲作為本公司路拌機海外市場銷售的首選區(qū)域。

今年5月份,在得知肯尼亞公路項目需要使用路拌機的消息后,公司迅速成立項目攻堅小組,一方面聯(lián)系國外施工方,一方面確定他們的采購程序,經(jīng)過技術(shù)談判、價格談判和售后服務(wù)等項目的談判,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、穩(wěn)定的作業(yè)能力、極小的故障率、超長的使用年限、完整的售后服務(wù)體系最終贏得客戶首肯。最終于6月底簽訂了產(chǎn)品購銷合同,路拌機于7月初通過上海港口發(fā)往肯尼亞。

剛發(fā)走肯尼亞的設(shè)備,烏干達一項目又傳來招標采購路拌機的消息。從拿到標書那天起,華工公司就十分重視這次機會,嚴格按照規(guī)范和標書要求制作投標文件,準備第一手資料,確定參加投標的人選。中資企業(yè)派代表于8月24日來華工公司對本企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、市場占有率、財務(wù)狀況等進行了詳細的摸底考察,獲得一致好評,最終確定和華工公司合作,訂購該公司生產(chǎn)的路拌機,并且把華工公司錄入中國鐵建集團優(yōu)秀供應(yīng)商庫,作為其長期合格供應(yīng)商。日前,該中資企業(yè)發(fā)來中標通知,并于當(dāng)天與華工公司簽訂了烏干達公路項目路拌機的供應(yīng)合同。

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